Pourquoi passer vos week-ends dans les bureaux de vente quand quelqu’un peut rechercher le bon appartement neuf pour vous ?
Vous avez un projet d’achat dans le neuf. Que faites-vous généralement ?
- Vous ouvrez les principaux portails immobiliers.
- Vous repérez quelques programmes.
- Puis vous passez vos week-ends à visiter des bureaux de vente.
À chaque rendez-vous, vous expliquez votre projet, votre budget, la composition de votre famille, vos critères…et vous recommencez la semaine suivante avec un autre promoteur. Il existe une autre façon de procéder.
Idée reçue : passer par un conseiller immobilier coûte plus cher
C’est probablement la question que l’on me pose le plus souvent.
« Si je passe par vous, est-ce que je paierai plus cher que directement chez le promoteur ? »
La réponse est simple :non.
- Le prix du logement est exactement le même.
- Les offres commerciales et les promotions sont les mêmes.
- Les garanties sont les mêmes.
- La différence, c’est que mon accompagnement est rémunéré par le promoteur. Il ne vous coûte donc rien de plus.
La vraie question devient alors : pourquoi faire seul un travail qu’un professionnel peut faire gratuitement avec vous ?
Je ne représente pas un promoteur. Je représente votre projet.
C’est probablement la plus grande différence. Un promoteur connaît parfaitement… son programme.
Moi, j’ai accès à une large offre de programmes neufs commercialisés par différents promoteurs grâce au réseau Capifrance.
Je ne cherche donc pas à vous convaincre qu’un programme est le bon. Je cherche le programme qui correspond réellement à votre projet de vie.
Parfois, cela signifie comparer plusieurs résidences dans un même quartier. Parfois, regarder une commune voisine. Parfois, attendre quelques semaines qu’un nouveau programme soit lancé.
Mon objectif n’est pas de vendre un appartement. Il est de vous aider à trouver celui dans lequel vous vous projetterez encore avec plaisir dans dix ou quinze ans.
Une seule recherche, au lieu de dix rendez-vous
Lorsque nous échangeons, vous m’expliquez votre projet une seule fois.
Ensemble, nous définissons notamment :
- votre budget ;
- votre secteur de recherche ;
- vos contraintes de transport ;
- vos besoins d’aujourd’hui… mais aussi ceux de demain ;
- vos critères essentiels : extérieur, exposition, télétravail, école, stationnement, accessibilité…
Avant même de commencer les recherches, je vérifie également les principaux éléments qui peuvent influencer votre projet : votre éligibilité au Prêt à Taux Zéro (PTZ), à une éventuelle TVA réduite lorsque ces dispositifs sont applicables et nous réalisons une première estimation de votre capacité de financement.
L’objectif est simple : rechercher uniquement des programmes qui correspondent à votre projet…et à votre budget réel.
À partir de là, je fais le travail de recherche : je compare les programmes, les plans, les prestations, les délais de livraison, les disponibilités et les avantages proposés par les différents promoteurs.
Je vous présente ensuite une sélection cohérente avec votre projet.
Vous gagnez du temps, vous évitez les mauvaises surprises… et vous n’avez plus à raconter votre projet à chaque nouveau bureau de vente.
Acheter dans le neuf, ce n’est pas seulement choisir un appartement
Acheter en VEFA, ce n’est pas simplement réserver un logement sur plan. C’est choisir un quartier, un environnement, une date de livraison, un cadre de vie… et souvent un projet qui vous accompagnera pendant de nombreuses années.
Le meilleur programme n’est donc pas forcément le plus spectaculaire. C’est celui qui répond réellement à votre mode de vie. C’est pourquoi je prends le temps de comprendre votre projet avant de vous proposer une sélection.
Plus qu’une recherche de programme, un accompagnement
Mon rôle ne consiste pas uniquement à vous présenter des appartements.
Je vous accompagne dès les premières réflexions sur votre projet jusqu’à la réservation de votre futur logement.
Recherche des programmes, comparaison des prestations, vérification des dispositifs auxquels vous pouvez prétendre, première approche du financement… chaque étape est pensée pour que vous puissiez prendre votre décision avec une vision claire de votre projet.
Vous n’avez qu’un seul interlocuteur avec un seul objectif : trouver le logement qui vous correspond.
Le mot de Cécile
Après plusieurs années à accompagner des acquéreurs dans l’ancien, j’ai choisi de me former à la vente en VEFA pour pouvoir offrir à mes clients une vision plus complète du marché immobilier.
Ce qui m’a séduite dans cette activité, ce n’est pas de vendre des programmes neufs. C’est de pouvoir rechercher, parmi une offre très large, celui qui correspond réellement à une famille, à un couple ou à un investisseur.
J’aime assez dire que je suis une chasseuse d’appartements neufs.
Vous m’expliquez votre projet une seule fois.
Je recherche les programmes qui répondent réellement à votre mode de vie, à votre budget et à vos critères. Je compare. Je présélectionne. Je vous accompagne jusqu’à la réservation.
Et tout cela sans que cela vous coûte un euro de plus, puisque mon accompagnement est rémunéré par le promoteur.
Parce qu’au fond, mon rôle n’est pas de vendre un programme.
Mon rôle est de vous faire gagner du temps, de vous éviter de passer à côté d’une meilleure opportunité… et de trouverlelogement neuf qui vous correspond.
